Claudia, von Simon Consultants, hat über die letzten Jahre ein Coaching Programm mit dem APAC Telesales Team durchgeführt. Die Vorteile, die dieses Programm dem Team geliefert haben, sind die Folgenden:

Personalisiertes Face to Face Coaching
Zielorientiertes Training
Fundiertes Wissen über Microsoft
Starker Fokus auf Beziehungen
Pragmatisch und Ergebnisorientiert
Management Tools
Erfolgsorientiert

Von Microsoft APAC, Manuela Neumaier, Director Inside Sales

Seit 2015 unterstützt uns die SEC bei der Aus- und Weiterentwicklung unseres Sales Teams.

Begonnen hat die Zusammenarbeit mit Trainings und Einzelcoachings für das Inside Sales Team. Dabei wurde besonderer Wert auf die professionelle Vorbereitung für die Calls und eine strukturierte Gesprächsführung zur besseren Qualifikation gelegt. Durch diese Vorgehensweise erhielten wir überdurchschnittlich viele Neukunden und gut qualifizierte Opportunities.

Dieses Konzept wurde weiter angepasst und auf die Bedürfnisse des Field-Sales-Teams entwickelt. Dementsprechend auch in entsprechenden Trainings und Coachings implementiert.

Im Jahr 2017 haben wir nach der erfolgreichen Implementierung auch unsere Kolleginnen und Kollegen in den USA schulen lassen, mit dem gleichen Ergebnis, wie im DACH-Bereich - Termine wurden besser vorbereitet und  dadurch eine schnellere Akzeptanz beim Kunden sowie der Zugang zu den richtigen Entscheidern aufgrund der Mehrwerte-Argumentation erreicht, was wiederum für schnellere Sales Cycle und höhere Abschlussquoten sorgt.

Zwischenzeitlich wurde immer wieder mit der SEC bei Individual-Coachings gearbeitet, auch dort konnten wir nach kurzer Zeit die gewünschten Ziele erreichen.

Unser jüngstes gemeinsames Projekt ist die Weiterentwicklung unserer jungen Talente. Auch hier unterstützt die SEC mit kreativen, innovativen Methoden und Techniken und arbeitet eng mit der HR-Abteilung zusammen.

Die Zusammenarbeit mit der SEC ist vertrauensvoll, innovativ, konstruktiv kritisch und passt von der Chemie.

Oktober 2022

Seit Januar 2017 berät Claudia Simon die KFK GmbH im Rahmen einer langfristigen Weiterentwicklungsmaßnahme für Vertriebsmitarbeiter und technische Consultants in Form von Trainings und Einzelcoachings.

Als mittelständisches Systemhaus mit 35 Mitarbeitern schätzen wir vor allem die offene Kommunikation, die Kompetenz und das Fachwissen, das Frau Simon im Rahmen Ihrer langjährigen Beratertätigkeit für führende Unternehmen der IT-Branche erworben hat.

Durch ihre schnelle Auffassungsgabe bringt sie selbst bei sehr komplexen Themen und Fragestellungen die erfolgsentscheidenden Dinge präzise auf den Punkt.

Die initiierten Workshops sowie die daran anschließenden Einzelcoachings, haben durch die individuelle Berücksichtigung der unterschiedliche Persönlichkeiten und Situationen einen größtmöglichen Nutzen sichergestellt und Lösungen entwickelt, die in der Praxis sofort umgesetzt werden konnten.

Des Weiteren hat Frau Simon es geschafft neben Ihrer eigentlichen Aufgabe immer wieder auch prozess- und organisationstechnische Ansätze in Ihre Beratung einfliegen zu lassen und so ein Konzept erarbeitet, das die Dinge auch wirklich erfolgreich umsetzt.

Ihre Coachings haben das gesamte Unternehmen sehr positiv beeinflusst und die KFK GmbH einen großen Schritt nach vorne gebracht.

Dank ihrer Unterstützung ist es uns gelungen, unsere Vertriebsmitarbeiter und technische Consultants zu einem echten Team zu formen.

Der Erfolg dieser Entwicklungsmaßnahme lässt sich an den spürbaren Auswirkungen und Ergebnissen messen und ich kann deshalb die Zusammenarbeit mit Frau Simon nur uneingeschränkt empfehlen.

Von KFK Saarbrücken, Jörg Fess KFK Saarbrücken

Im Jahr 2010 kamen wir das erste Mal mit Simon Executive Consultants inKontakt, als wir den Trainingsmarkt nach professioneller Unterstützung im Projekt „Aufbau einer Telesales Management Organisation“ sondierten. Von unserem Partner Microsoft hatten wir den Hinweis bekommen, dass Simon Executive Consultants ein geeingneter Partner sein könnte, da dort bereits eine intensive Zusammenarbeit stattfand. Die von uns vorgestellte Kombination aus einer klaren Verkaufsmethodik und der sehr praxisorientierten Vorgehensweise überzeugten uns und wir tragen unsere Entscheidung für eine Zusammenarbeit.

In der Folge begleitete Claudia Simon die COMPAREX-Telesales Management Organisation. Vom ersten Tag des Recruitment bis zum heutigen Tag finden permanente Trainings on the Job statt. Der strukturierte und motivierende Trainings- und Coaching Ansatz ermöglichte es uns bereits nach kürzester Zeit, mit dem Aufbau einer qualifizierten Pipeline, in einem bis zu diesem Zeitpunkt nicht bearbeitete. Nicht bearbeiteten Marktsegment, zu beginnen.

Bereits nach kürzester Zeit führten die Aktivitäten zu substanziellen Umstzen und guten Deckungsbeiträgen mit allen von uns vertretenen Herstellern und unseren speziellen Professionell Service Angeboten. Zwischenzeitlich wurde das Team auf ca. 20 Mitarbieter aufgebaut und ist zu einem festen Betsandteil unserer Vertriebsarbeit geworden.

Die Zusammenarbeit mit Claudia Simon verläuft äußerst vertrauensvoll und sehr zielorientiert. Die Entscheidung, mit Simon Executive Consultants zusammenzuarbeiten, hat unsere Erwartungen übererfüllt und führt nach wie vor zu den angestrebten Ergebnissen für die COMPAREX.

Referenz von Comparex AG, Walter Denk, Managing Director